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Selezione di un Supervisore Commerciale

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Una funzione nuova, non contemplata nell’organigramma aziendale della realtà economica nella quale operavo con un incarico di Temporary Management, nella posizione di Direttore Commerciale; in questa realtà aziendale, dovendo gestire una molteplicità di compiti, si rese necessario l’inserimento di una risorsa che mi aiutasse nella gestione del personale commerciale, con l’obiettivo di affidarle questa parte della mia posizione, anche in prospettiva della fine del mio mandato.

Nell’analizzare la funzione, questa figura professionale, dotata di competenza ed esperienza commerciale, avrebbe dovuto assicurare il raggiungimento ...

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La relazione di coaching

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La relazione di coaching è una relazione di partnership, attraverso la quale il coach stimola una persona, portandola ad individuare le proprie risorse, valorizzarle, allenarle.

Il coach svolge un ruolo di supporto, di affiancamento, nel percorso verso gli obiettivi prefissati.

La metodologia del coaching, è strutturata sull’uso delle domande. Attraverso l’uso consapevole delle domande, il coach conduce il proprio cliente in un viaggio alla scoperta di se stesso.

La relazione è ...

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Le resistenze al cambiamento

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Il cambiamento è un percorso faticoso che richiede costanza, impegno e una forte determinazione.

Cambiare significa scontrarsi con noi stessi e, in particolare con la parte di noi che non ci piace; significa incertezza, ed è proprio l’incertezza a generare la resistenza.

Il cambiamento qualunque esso sia, nella società, nei mercati, nella tecnologia, nelle relazioni, genera negli individui delle reazioni positive o negative, in funzione di quanto il cambiamento sia noto, voluto, prodotto.

Quanto meno ...

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La leadership efficace

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In tutti i lavori la competenza diventa fiducia in se stessi; la stessa cosa vale per la leadership. Leader si diventa e se alcune persone possono sembrare leader naturali, è solo perché hanno imparato a fare bene il loro lavoro.

Sono pochi i leader che comprendono davvero che cosa sia il loro lavoro, come essere efficaci in quel ruolo e come svolgerlo correttamente.

Leadership significa motivare, allineare e ispirare le persone a realizzare insieme qualcosa di ...

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Il Coaching applicato ai Manager: l’Executive Coaching

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Il coaching manageriale concorre a sviluppare una nuova cultura aziendale, il dirigente diventa un vero e proprio leader, punta su obiettivi più elevati per se stesso e per i suoi collaboratori e potrà applicare la tecnica del coaching anche a loro.

Il coach affianca il manager in un percorso che stimola a raggiungere e a migliorare i propri obiettivi e sviluppare le potenzialità personali. Il compito principale del coach manageriale è quello di ...

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Il coach: l’allenatore delle potenzialità

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Lavora con persone che hanno obiettivi da raggiungere e una buona relazione con se stessi.

Con l’ aiuto del coach, ogni persona potrà sviluppare il proprio potenziale  e migliorare così gli aspetti della propria vita personale e professionale che sono meno soddisfacenti.

Il coach è un valido aiuto per coloro che vogliono individuare in maniera chiara i ...

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Le convinzioni e la loro influenza

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Alla base delle nostre scelte, ci sono le convinzioni che inevitabilmente ci condizionano. E’ difficile scegliere senza pregiudizi, liberamente, quando ci si trova di fronte ad una scelta importante che potrebbe rappresentare la svolta della propria vita.

“Per avere qualcosa che non hai mai avuto, devi essere disposto a fare qualcosa che non hai mai fatto”

Le convinzioni sono i principi che regolano le nostre azioni, nascono dalle nostre ...

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